在大量上海展会展台搭建公司中汇聚形形色色的业务员，业务能力也参差不齐。业务员在上海展会展台搭建项目对接中起着承上启下的工作，非常重要，如果由于业务员沟通传达出现偏差，小则上海展会展台搭建项目出现很多问题，大则流失客户，所以业务员必须具备三项能力才能胜任这项工作，减少公司损失。

没有两年以上展会行业经验的业务人员基本都不专业，有些从业几年的展览公司业务员也非常不专业，可能是凭借着单项的诚恳或敬业才能不被淘汰，这项工作的专业程度直接与客户展台搭建效果挂钩，玄策展览工厂提醒大部分问题也是由业务员的不专业而产生，如下的三项必备能力一定要掌握：

一、了解展商本质需求

双方在对接初期，就是由展览公司业务员与参展企业负责人进行沟通，了解展商对展台搭建有哪些需求，这里要记住先听展商负责人表达想法，很多时候展商是没有想法的，只提供展位图，业务员需要以引导的方式挖掘出展商内心的本质需求，如：展台风格、展台预算、主要展品等，也要筛选出套方案或没多大诚意的展商划分，避免浪费过多的时间。

二、针对不同行业展商，推荐相应风格或材质建议

这里需要业务员对各行业风格及特性有所了解，通过去各类展会现场参观既能储备经验，再结合行业模型网站，进行效果图的挑选，推荐给客户选择，也要根据展商需求及自己的经验为客户提供展台区域分配及展品展示样式，一定要充分理解展商需求，再传达给展台设计师，达到出图即能让展商心仪，根据展商预算推荐展台材质，主要是自己要清楚各种材质效果及价格区间，不清楚材质效果的业务员也不在少数，后续与展览工厂对接中会显得非常不专业，如果找到配套展览工厂也不用心，会出现效果偏差问题。

三、展会展台搭建质量保障

多花时间与展览工厂对接，核对材质时一定要实物小样核对。千万别拍照啥的，肯定会出问题。实物小样才能更大程度降低色差及效果偏差，展台施工图一定要规范示意，尺寸及材质也一定要复核，别以为发到工厂就万事大吉，由于施工图的错误出现展台搭建尺寸或材质出现错误，上海展会展台搭建质量无法保障，很可能会造成客户扣款或流失。