案例的展示是吸引展商客户询盘的关键点，再多的话语描述都不及案例的营销力，当下展览公司在做推广时，都会填充一些大型品牌展台搭建案例，这种方式是正确的，但还是需要进行业展台案例的展示，这才是展商关注点。

展商在咨询时是否经常会问有没有做过展商行业内的展台搭建案例？如果能及时针对行业展会，发几个案例给客户（一定是要效果图+现场搭建完成照片），能让客户产生信任及好感，才能深入地进行后续的设计方案沟通对接；如果没有展商本行业展台案例则会降低信任度或沟通意愿，所以建立行业展台案例库是一件非常重要的事情，玄策展览工厂觉得行业案例能证实对行业展商需求点的了解及实力展示，让展商潜意识里面感觉沟通起来会比较便捷，对于没做过行业案例的服务商始终会打个问号，有些担心。

案例的罗列只要过多，细分到每个行业展会，无需过多营销话语点缀，也可以进行很好的传播及拓客。重点是打消展商顾虑，展商寻找供应商是带着解决参展问题的目的，供应商的目的是让展商进行询盘，案例的展示属于重要环节，能过多的展示展台搭建案例尽可能的多展示，虽说展览公司能提供各行业展会展台方案，但展商还是能通过案例来判断每家展览公司对行业展会理解的侧重点。

无论展览设计公司通过何种渠道去开发客户，线上线下案例的传播才是重点，发展得不错的展览设计公司针对每个行业展会都有对应的案例PPT，不需要展商问，对接时就直接将行业内展台搭建案例发给客户，既能体现专业度，还能提升展商的好感度，解除疑虑，在展台方案比稿中还能有优势。