展览业内的人员可能都知道，有些大中型的展览公司，一年中一场展会的营业额就占据总营业额的80%-90%，说直白一点，一年中这家展览公司就忙这一场展会就够了。那么，为什么这场展会中会有大量参展企业选择与这家展览公司合作呢？其原因还在于参展企业间相互介绍宣传所至。

展览公司

例：光伏展，以往上海每年的光伏展60%左右的展台搭建业务都被一家展览公司所拿下，在这里小编就不直接点名了，这家展览公司做了什么动作，可以拿下整场展会的一大半项目呢？是与主办单位关系好、价格便宜、设计新颖？这些都是次要，为主要的是客户积累，让客户去帮你开发客户，当你在一个行业展会里面做了几个经典案例，再去开发这个行业里面的客户就容易多了，当客户聚集的数量逐渐变多的情况下，同行业的客户间也会相互沟通了解，问一问这家展览公司怎么样啊，我们今年参加准备找他们帮我们服务，同行给出的回复：“这家展览公司不错的，我们跟他们都合作过好几次了。”当有这样的声音或背书时，就算不接到业务都难，因为已经做出度，名声在同行业人员之间相互传播，会让展览公司获取大量的订单，且如果同一场展会项目量的增加，也会给展览公司带来更多的优势，如：设计优势、价格优势、服务优势等；因为可以较其他展览公司投放更多的成本去维护这个范围里面的客户群。当下信息代时代，展览公司必须依靠人为传播，让自身发展的更加快速。